我国是人口大国，同时也是全球最大的贸易国家之一，每天产生的流动人口非常多，这些流动人口对酒店的需求量也非常庞大。

 

我国是人口大国，同时也是全球最大的贸易国家之一，每天产生的流动人口非常多，这些流动人口对酒店的需求量也非常庞大根据有关数据统计，目前我国酒店行业的市场规模已经达到6000亿以上，相当于每个人平均每年花在酒店上的费用至少达到430元左右。

面对这么庞大的蛋糕，各大资本也虎视眈眈，过去多年有很多企业以及资本都纷纷投入巨资进入到酒店行业当中，酒店行业也分出了各种等级，比如超五星级，五星级，四星级，三星级，快捷酒店，普通旅馆等等可以明显地看出，目前我国酒店行业竞争是非常激烈的，所以尽管行业规模非常庞大，但是很多酒店企业盈利并不太乐观，甚至有很多酒店发展到一定的阶段之后面临了增长瓶颈。

按理来说面对这么激烈的酒店行业，新的入局者想要从中分到一杯羹估计很难，但是印度却有一个小伙子，他通过开拓一种新的商业模式之后进入中国酒店行业，结果在中国酒店行业攻城略地，这个酒店名称就是OYO。

OYO酒店成立于2013年，创始人是印度小伙子利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal），在2013年的时候，阿加瓦尔只有20岁，当时他申请到提尔奖学金（Thiel Fellowship），并因此获得了10万美元创业基金，除了获得这个创业资金之外，他还获得高人指点。

最后阿加瓦尔决定进军酒店的行业，但是在进军酒店行业的过程当中，他并不是自己建设酒店，而是通过加盟的方式来管理酒店，这个酒店就是OYOOYO酒店成立之后发展速度非常快，除了在印度之外，他们还把业务拓展到了全球各地。

截止2019年上半年，OYO已经将业务拓展到800多个城市，在全球拥有23,000多家OYO品牌酒店，管理的客房数量超过85万，其中在中国业务覆盖337个城市，管理的客房超过50万间。

OYO在中国业务的扩张速度可以说相当惊人，就连国内一些传统的经济型酒店都惊掉下巴经济型酒店在我国发展已经有十几年时间，国内已经形成了众多品牌，比如7天酒店、如家、汉庭，锦江之星、尚优客、莫泰168、速8、格林豪等等。

而国内这些经济型酒店成立的时间相对都是比较早，比如如家酒店成立于2002年，莫泰168成立于2002年，汉庭酒店成立于2005年、7天酒店成立于2005年等等但就算这些经济型酒店成立时间比较久，仍然招架不住OYO在中国酒店行业的攻势。

比如截止2018年，大部分酒店管理的客房数量都低于40万，只有锦江国际集团的客房数超过50万。

如果按照客房数量来计算，在2019年的时候，OYO在中国已经算是第2大酒店集团了，其酒店管理的客房数量超过50万，比很多老牌酒店管理的客房还要多而截止2018年，我国的经济型酒店数量大概是3.25万家，这意味着OYO进入中国只有两年时间，管理的客房数量就超过了99.9%的经济型酒店，这个速度有点过于生猛。

那为什么OYO在进入中国市场短短几年时间，就能够成长为中国第二大酒店集团呢？这里面主要有两个方面的原因第一、美好的加盟条件，让加盟商欲罢不能OYO它主要做管理服务和平台，自己并不会建立酒店，说白了，OYO旗下的酒店都是加盟的形式。

但这种加盟形式并不是OYO首创，实际上在国内很早之前就有这种模式，但这种加盟模式在酒店的行业就一直不温不火，发展不起来，那凭什么OYO能够达到众多的加盟商心动，然后纷纷加入OYO呢？这里面有一个很重要的原因是，OYO给加盟的酒店画了很大的一个饼，让他们欲罢不能。

第一重利诱：保底加盟OYO对加盟商最大的诱惑就是保底加盟，所谓保底加盟，就是承诺酒店原来的业绩不下降，但是OYO通过自己的管理系统来提升酒店的业绩，只要超过保底的部分OYO才会参与分成，如果加盟之后的收益不如原来，OYO还会进行补贴。

从这个加盟条件来看，对于众多酒店来说，大家不用担心业绩下滑，而且业绩还有可能进一步上升，这也是众多酒店愿意加盟OYO的重要原因第二重利诱：客流优势目前有很多小酒店都是单打独斗，没有知名度，所以客流量并不是很多，平时的入住率也比较低。

但是加入OYO品牌之后可以，可以利用OYO品牌的影响力带来更多的客流，而且OYO有自己的营销系统，也跟一些平台有合作，这样可以给酒店带来更多的客户量。

第三重利诱：注资翻修按照目前国内的酒店行情，加盟一些品牌酒店是需要交加盟费的，加盟费在10万到50万不等，在OYO刚进入中国的时候，当时加盟商也需要自己掏钱，按照OYO的标准对酒店进行改造，但这样酒店承受了很大的成本，所以很多酒店都退出或者不愿意加盟。

后来OYO对加盟商做了调整，调整之后的2.0模式，由OYO直接注资进行基础设施翻新，并提供软件系统等全方位的运营支持，这样可以大大降低酒店的加盟成本，所以酒店里乐意加入第四重利诱：可以保留自己的品牌很多酒店在加入品牌之后，都担心自己被品牌方架空，甚至连自己的品牌名头都没有，出于这种担忧，很多小酒店可能不会加盟一些品牌酒店。

但是OYO则另辟蹊径，在加盟商加入OYO之后，他们仍然可以保留自己的店名，只需要在店名的旁边挂一个OYO的logo就可以，所以加盟商不用担心自己的品牌被磨灭。

也正因为加盟条件比较优厚，酒店承担的风险很小，所以很多酒店都愿意加盟OYO，结果OYO短期之内客房量暴增第二、背后有众多资本的支持OYO给加盟商优厚的条件，把风险往自己身上揽，其实需要巨大的资金投入，而OYO之所以敢走这一步棋，因为他们背后有众多资本的支持。

在OYO成立之后，因为模式吸引，所以得到了众多资本的认可，在2015年3月份进行了A轮融资，融资金额达到2,500万美元；到了2015年8月份又进行B轮融资，融资金额1亿美元，投资方包括软银、光速红杉等等；

接着到2016年8月份，OYO进行C轮融资，这一轮融资6,200万美元；2017年4月份又进行D轮融资，融资金额2.5亿美元，而这两轮融资的投资机构都是软银海外；到了2017年9月份，OYO进行D+轮融资，融资金额2.5亿美元，投资方包括软银海外，红杉海外等等；

经过多轮融资之后，OYO羽翼渐丰，手头的资金也比较多，这时候OYO已经具备了拓展海外市场的条件所以到了2017年末，OYO正式进入中国市场，在进入中国市场之后一路高歌猛进，酒店管理的客房不断增多在2018年9月25日，OYO酒店又获得了总额为8亿美元的融资，此外还确认收到2亿美元的投资，承诺这一轮融资总额达到10亿美元。

而参与这轮融资的有软银、光速资本，红杉资本等一些国际知名风投机构，这轮融资获得的资金主要用于拓展中国市场，其中有6亿美元将用于OYO酒店拓展在中国的业务规模经过这轮战略融资之后，OYO业务迅速扩大，在中国管理的客房数量也迅速暴增。

而在众多投资者当中，实际上软银是OYO背后的最大股东，目前软银占OYO的股份仍然达到50%以上，从这个角度来看以及说是OYO创始人厉害，还不如说孙正义厉害不过OYO在中国酒店行业用3、4年时间就走完了其他品牌需要十几年才走完的路，这走得有点太快。

而OYO这种发展速度是建立在烧钱的基础上，用钱来补贴加盟商，用钱来补贴用户，甚至有些用户只需要花十几块钱就可以入住OYO酒店，这有点饮鸩止渴的意味当未来OYO的钱烧光了，如果不能给加盟商酒店持续带来盈利，或者OYO本身没有可观的盈利空间，那最终受伤的不仅是OYO自己，还有广大的加盟商。

毕竟OYO在快速扩张的过程当中，其实也隐藏着不少问题，比如酒店卫生环境跟不上、给加盟商的利益承诺没有达标，擅自降低业绩承诺标准，轻易把加盟商踢出群等等，这都是潜在的问题隐患。

可能对于OYO来说，短期花钱去扩张可以带来用户的增加，带来门店数量的增加，带来客房数量的增加，这样数据看起来很漂亮，这对于未来融资有很大的帮助但如果经营银酒店不能将本质回归到住宿，为旅客提供一个安全、舒适、干净卫生的环境，不能为加盟商持续带来盈利空间，那OYO能够走多久，一切都是未知数。

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