楼主 zyw1314:7月13日，美团公布了上半年的交易额，交易额470亿 外卖为42.5亿。这个数字震惊了各界人士，而酒店行业也从中看到了巨大的商机，正如一直以来做的，让团购成为重要的销售途径 。团购，它有特定的消费群体。

楼主 zyw1314:7月13日，美团公布了上半年的交易额，交易额470亿 外卖为42.5亿这个数字震惊了各界人士，而酒店行业也从中看到了巨大的商机，正如一直以来做的，让团购成为重要的销售途径 团购，它有特定的消费群体。

一般团购的自消费群体都是一些经济能力一般，不会降价，不想产生不必要消费的朋友，它帮助消费者避免了隐性消费

团购与直接预订最大的区别则是，明显的价格差异团购作为一次性消费，通常通过低价来吸引消费者，对于酒店来说，它所能带来的利润空间并不大那么很多人好奇，既然如此，各大酒店商家为什么还要加入团购呢?对于酒店业来说，他们的线上销售渠道，除了团购则就是OTA。

OTA能够比团购更加广泛地进行线路信息的传递，同时互动性也远高于团购，内容等也是极为吸引人的，最大的劣势则是价格优势不明显，远不及团购，也正是这一个劣势，导致了大量消费者将目光转向了团购团购更重要的是一个品牌推广渠道，一个引流渠道。

团购大部分提供的是小时服务，以此来吸引客户流量，扩大酒店的经营数量，同时，在酒店淡季的时候，团购通过优惠的价格，解决酒店淡季大量空房问题，增加酒店淡季收入

团购的最明显好处是为酒店带来了客流量，然而是否能够留住客人最重要的还是看酒店团购的低价政策对于酒店来说是一次危机，同时也是机遇创新产品，制定合理的价格，优化自身，将是酒店将危及转为机遇的重要关键酒店团购究竟为酒店带来了什么?这个答案不言而喻，要不就是危机，要不就是机遇，最后究竟是危机还是机遇，最终能够决定的还是酒店人。

危机与机遇，该如何选择？

Senior团 jingya881066:个人觉得，团购的目的是通过这个渠道去宣传酒店，那么酒店的经营是绝对不能只靠团购维持生计的，因为团购的利润太低，那么酒店要根据自己的酒店的情况，利用好这个网络渠道，而不是依赖，多以，酒店要有自己的应对方案，去避免团购给自己的危害，个人观点，见笑了

Senior团 farui团购网站和酒店谈合作时一般都要求酒店赔本赚吆喝但问题是团购在线上营销中本来就是一个傻大笨粗的类型团购渠道只是把一个不合理低价挂在网上，至于营销对象是谁，通过什么途径向对象进行营销，他们还真不讲究。

团购渠道的用户群档次也不高，至少是大多数人逛团购网站时展现出的都是自己档次不高的一面所以在团购网站作推广，转化率是个大问题就是团购渠道确实能带来用户，但这些用户有多少能接受正常价格呢，反正我对此不乐观除了转化率，还有渗透率和逆转化率。

就是团购用户中有多少本来就是你自己的客源？以及你自己的客源在玩过团购之后有多大比例就不再接受正常价格了呢比起互联网来，酒店真是个很传统很善良的行业所以各位在和互联网企业合作时最好明白，比起你的客源，他们真是完全不把那点儿手续费看在眼里。

另外不要相信有天上掉馅儿饼的好事，客流量人家今天能拿来，明天就能卷走希望不要把跟OTA之间的故事重演一遍

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