今日导读：）锦囊泛娱酒店即将亮相618广州电竞周。身为全国电竞酒店TOP1的锦囊泛娱酒店，本次电竞周将会作何

 

今日导读：）锦囊泛娱酒店即将亮相618广州电竞周身为全国电竞酒店TOP1的锦囊泛娱酒店，本次电竞周将会作何分享，值得期待01公司介绍锦囊泛娱酒店，2015年立项，2017年首家门店在深圳华强北正式落地，一经开业即风靡本地青年群体，创下持续爆满的耀眼战绩，并以深圳总部为中心，迅速拓展门店，现已形成覆盖大湾区、华南、华东、华北四大片区的商业竞争力，。

以辐射全国的影响力，连续三年夺得迈点网电竞酒店影响力排行榜全国第一。

锦囊自创立之初，就前瞻性地提出并实践酒店行业四大演化趋势：娱乐化、社交化、功能多元化、智能化，专注电竞放眼泛娱，推演出了集时尚人居、创业孵化、社交娱乐、文化交流等功能为一体的电竞泛娱住宿模式02品牌特色。

01泛娱大公区围绕电竞泛娱，锦囊引入了狼人杀、剧本杀、露营、围炉煮茶、ps5、switch、cosplay、沉浸式赛车模拟器、VR等泛娱游戏设施设备，打造了涵盖桌游区、游戏区、手办区、换装区、桌游区、健身区、阅读器等的多种功能在内的空间布局，

提供了电竞泛娱增值服务，制造了更多社交化消费场景，有效承接年轻人的兴趣社交和娱宿配套，激发年轻客群个性化消费活力，促进用户深度消费。

02社群活动丰富基于锦囊灵活的空间布局优势，锦囊开展了各类社群活动，对内为锦囊会员创立了特色会员日“疯玩星期四”，为会员社交与创业孵化提供平台，有效提高用户黏性对外则增加了新的流量入口与营收渠道，通过开放化的商业模式，为大众提供桌游、聚会、学习会、演讲等付费服务。

2022年，锦囊共举办了1126场社群活动，其中疯玩星期四活动712场，包含电竞赛事、桌游等；演讲类社群活动146场；交友类社群活动108场；读书行业分享活动97场；学习类活动63场

03多渠道应收结构通过泛娱的差异化增值服务，锦囊平均入住率高于同行除了房费收入外，锦囊充分利用电竞泛娱融合发展优势，开发了收费社群活动、商品零售、青年创业、小程序电商等营收渠道，入住率、复购率、用户留存率全面领跑。

04上亿用户基础锦囊自有小程序覆盖320w+会员，同时锦囊通过多种合作模式，持续扩大品牌影响力，现全媒体平台累计了上亿用户基础，为门店扩张带来更多的流量支持05专业管理团队锦囊打造了专业的运营、技术、营销、服务团队，以规范化、规模化自我约束自我提升，旨在以更稳健的步伐，为用户提供舒适满意的服务，为合作伙伴提供更具竞争力的品牌支持。

03品牌核心

根据迈点指数数据显示，2023年一季度，锦囊泛娱酒店连续3个月在电竞酒店品类排名第一通过与锦囊泛娱酒店品牌总监杨锦玉深度对话，其能够霸榜的原因，主要分为以下3个方面：01切入年轻人的社交需求正如上文所说，电竞酒店的用户85%都为年轻人，而。

从诞生之日起就携带年轻基因的锦囊泛娱酒店，对消费者需求的精准分析，是其能够获得年轻消费者青睐的原因之一据悉，自成立之初，锦囊泛娱酒店就打出了“做年轻人最喜爱的酒店”的Slogan从分析年轻人的消费趋势入手，一步步调整酒店产品和定位。

图片：锦囊泛娱酒店公区活动现场在锦囊泛娱酒店看来，虽然在电竞酒店“打游戏”是释放压力、满足社交需求的其中一种方法，但“游戏”并不是唯一的一种方式，大家对于社交的需求可以通过多样的方式来解决酒店可以通过丰富社交场景来吸引、容纳更多不止于电竞的年轻消费者。

观察如今的锦囊泛娱酒店所有的门店，几乎每家酒店都在公区设置了形式多样的社交空间，比如书吧、台球桌、桌游区域等店如其名，做到真正的“泛娱乐化”，这也在一定程度上拓展了电竞酒店的狭窄用户群02结合年轻人的消费偏好。

在切入年轻人的社交需求之后，产品价格的设定一定是需要慎重考虑的在经历口罩3年之后的经济复苏周期，大部分年轻人倾向于追求更有性价比的商品和服务“薅羊毛”“省钱小能手”“砍一刀”“扫码领红包”等词语在网络上流行的同时，也反映了年轻人在消费端表现的更“省”了。

因此，锦囊泛娱酒店也针对这一消费偏好采取了应对之策——降低房价在某OTA平台搜索锦囊泛娱酒店，发现其单房价格从173元-691元不等，最低价格甚至比部分经济型酒店还要便宜，搜索界面上同时出现的，是不少房型已被订完的灰色按钮。

“我们在为消费者营造优质住宿体验的同时尽量降低酒店房价，为年轻人打造平价但不廉价的酒店”锦囊泛娱酒店品牌总监杨锦玉告诉我们，这样的策略成效显著2022年，锦囊旗下的头部门店顾客复购率已经达到3.5次/人，大约是普通电竞酒店的三倍。

从消费者的评价来看，锦囊泛娱酒店这一决策不可谓不成功“大堂好多好多书，也有便利店，24小时随时想看书出来就是，环境静谧舒适”“来出差找到了别具风格的电竞酒店，比正常酒店价格还要优惠，出行很方便，反正我没找到其他比这里性价比再高的了。

”

“这个价格以及环境是我住过所有电竞酒店里面性价比最高的，这么舒服还去什么网吧！餐饮品牌萨利亚的创始人正垣泰彦曾说：“做连锁就是要让顾客觉得有再去的价值”我们认为，这一观点也适用于酒店市场，而锦囊泛娱酒店的成功或许也验证了这句话。

03打造年轻人喜爱的消费产品降低房价，对很多酒店来说，是在淡季增加营收不得不采取的一种手段为什么在锦囊泛娱酒店这里，反倒成为了一种营销策略？酒店的营收空间进一步被压缩，酒店怎么挣钱？杨锦玉介绍，锦囊泛娱酒店采取的是“低客房收入、高非客房收入“的策略。

“传统酒店是通过出售客房来盈利以覆盖所有成本，而电竞泛娱乐酒店则主要通过泛娱乐业务来盈利，而非仅仅依靠客房销售”我们了解到，锦囊泛娱酒店在公区设置了零食柜、饮料柜、自动售卖机、以及出租公共场地等方式，增加酒店的非客房收入。

图片：锦囊泛娱酒店客房这样的策略实行结果如何？以锦囊泛娱酒店（深圳南油地铁站）和锦囊泛娱酒店（贵阳金融城店）两家门店2022年的业绩来看，营收分别约为544万元和454万元，净利润约为226万元和205万元，客房、非客房收入比例均在9:1左右。

多数门店能在30个月内回本其中贵阳金融城店2022年单间客房租金和运营的平均成本约为105元，门店可以将对外平均售价控制在200元以内虽然非客房收入仅占一成，但也是0的突破未来，锦囊还将采取更多的销售策略来提高非客房收入。

04门店风采GZEW2023广州电竞周，1天展会（超级工厂购）+创新大会、2天研修班、1天大湾区游学4000㎡展览规模、汇聚30+品类、全国200+连锁品牌、2000+投资人参会2023年6月17-20日如约而至，与你「广州」相见！。

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