本报记者 崔斌伟　　“海内存知己，天涯若比邻”这是古人对真挚友情的颂扬，现如今，却成为很多邻里关系的渴望，尤其是身居城市高楼中的业主们。生于四川

 

本报记者 崔斌伟　　“海内存知己，天涯若比邻”这是古人对真挚友情的颂扬，现如今，却成为很多邻里关系的渴望，尤其是身居城市高楼中的业主们生于四川农村、成长在军营，2017年从部队副团职自主择业回到地方发展的军转干部张勇，对城市中淡漠、形同路人的邻里关系非常不适应。

　　经过久久的思忖，2018年他和家人一起创办了“高楼海邻”社区团购平台，寓意高楼中的邻里关系就像朋友般亲密张勇希望通过社区团购这种具有社交属性的新零售方式，穿破冰冷的水泥森林，让更多的信任和笑容在邻里间进行传递。

　　历经5年的探索和打磨，现如今平台SKU已经达到10000多个，员工30多人，团长800多个，日销售额20多万元，跻身成都地区社区团购平台前列退役不褪志、退伍不褪色、立功“新战场”，这是战友们对张勇的最新评价。

“始终满怀感恩的心做事”　　“没有党和国家的好政策，就没有我和家人今天的好日子”这句话在张勇心中牢记好多年，也在多个场合向多人感慨地说过无数遍　　2017年，张勇退役后，与朋友合伙开办过商贸公司，承揽过小工程，也带队做过装修……回到地方，每每做事他都会像在部队一样认真、周全、精益求精。

“要对得起信任，绝不偷工减料、绝对要保质保量”这是张勇做工程时对工人的要求，也是对业主方承诺的兑现　　在朋友和战友眼中，张勇是一个爱学习、喜思考、善钻研的人当下做工程垫资大、结账难，是一个相对普遍的现象。

张勇一直在思索转行，他想找一个适应市场还能惠顾更多人的项目深耕回忆起张勇刚接触到社区团购这个项目，就拉着其商量合伙时，张勇的妹夫徐龙如是评价：“我哥对新鲜事物接受能力很强，对市场变化的洞察力也比较敏感，我很信任他。

”“始终抱着学习的态度干事”　　之所以选择社区团购赛道，张勇是经过一番调研和考量的首先，他认为基于邻里信任建立起来的营销关系，是一种稳固且长久的销售链条；其次，当下互联网支付技术已经很成熟，“互联网＋”与传统产业融合更趋于深入；更重要的一点是，以微信群、社群进行交易的基础已经很成型。

　　2018年底，张勇与妹妹、妹夫在成都市双流区郊区租用了办公室和仓库，三人开始筹建社区团购平台（后更名为高楼海邻）毕竟是新鲜事物，面对家人及朋友的不解和善意的规劝，他没有过多的解释或辩解，他深信事在人为，他更知道，哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行；哪有什么与生俱来的成功商业模式，不过是有人在披荆斩棘的摸索。

　　敢干，但不代表是盲干！作为在部队成长起来的军转干部，张勇对“知己知彼百战不殆”这句话的感悟更深为了在这个陌生的赛道走稳，他翻看了很多有关营销方面的书籍，查阅了许多互联网电商相关资料，实地调研了多类型商超实体店的现状，在批发市场结交了数百名商户，与多位社区宝妈或团长建立了联系……经过数月的调研和学习，张勇再次肯定了对社区团购模式的认同。

质检现场　　彼时，他发现随着老百姓生活条件的持续提升及物流行业的大发展，大山环抱、远离海边的巴蜀老百姓对海鲜的需求也是与日俱增成都市场上海鲜价格差距很大、品质参差不齐、丰富度也有待提高，不少老百姓对海鲜挑选缺乏经验。

张勇决定以海鲜销售作为进军社区团购的翘板为此他没少往当地海鲜市场逛，也前往多个海鲜主产区去品产品，找源头在张勇忙着找优质海鲜货源之际，公司的人员也是起早贪黑、密集地遍寻各个小区的团长，待有适合货源后第一时间在小程序上发布，并通过微信或电话提醒团长可以预订货物，平台根据订单数及时采购，待货物到达分拣仓库后，组织员工进行分拣和配送。

“我们要替消费者把好品质关、价格关，让团长们放心、安心销售”张勇把自身和公司定位为品控员　　通过物美价廉的海鲜破局入市，“高楼海邻”社区团购平台在社区团购批发领域渐渐为人所知晓和认可为了扩展营销额和增加团长、消费者对平台的黏性，张勇还要不断地丰富平台销售品类。

这对张勇及公司而言，每增加一个类目产品，对他们都是一次挑战，他们要对产品属性、特点、亮点、价格波动等情况进行深入地摸底和研究　　生鲜水果是日常消费刚需，也是社区团购赛道热卖品为了替平台抓稳这个流量品，平日对生鲜水果了解不多的张勇，选择恶补生鲜水果知识，他梳理时令生鲜水果的上市节点，掌握每个品种的特点特色，并跑遍水果主产区去抓取一手货源，亲自去品鉴、辨别不同品种及产地的区别。

“货比三家是我们平台选品的最基本要求！”张勇介绍在秭归，为了采购适合的伦晚脐橙，他攀爬了峡江两岸多个山头，到了多个果园，一天试吃的脐橙数量顶他几年吃橙子数的之和

分拣现场　　现如今，经过不断地筛选和磨合，“高楼海邻”社区团购平台已经搭建了比较稳定、放心的供应链体系和采购管理体系、品质管理体系因为销量稳健，主动向平台推荐产品的客商也是络绎不绝“始终把团长当家人来处事”。

　　在部队期间，张勇做过几年政工干部，这从“高楼海邻”社区团购平台虽成立时间不长，已形成浓厚的企业文化及高效的团队合作力中可窥一斑　　“部队文化中弘扬的是爱国精神和永远跟党走在小企业中，我们打造的是家人文化。

因为没有员工的鼎力支持，企业就不能做大，要是没有800多个团长的信任和支持，我们采购的再好产品也很难走进千家万户我们心存感激，视其为家人”张勇介绍道

团长品鉴会　　“高楼海邻”社区团购平台的主营业务是向团长批发产品，团长再溢价销售但这种销售模式滞后于当下流行的社区团购模式今年年初以来，张勇广泛地参加社区团购平台经验分享会，考察社区团店发展状况，与业内成功人士进行模式探讨，他要带着他的平台及团长紧跟新趋势、新方向，“要和家人（团长）一起成长、壮大。

”

实体店经营场景　　张勇已经在成都市双流区开设了一家直营的社区团店，积攒了一些经验下一步，他将把这种模式在团长队伍中推广尤其是，他还将这种新的零售模式带回老家内江，对实体店的老板进行网络营销培训，实现线上线下相结合，赋能家乡实体店发展。

张勇很清楚，面对业态的新变化、新趋势，不拥抱，就会被放弃

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