今年以来，国内旅游市场继续保持稳中向好态势。民众出游热情持续高涨，带来了旅游市场景气度的持续升温。今年一季度，国内旅游总人次14.19亿，同比增长16.7%；国内旅游收入1.52万亿元，同比增长17.0%。

今年以来，国内旅游市场继续保持稳中向好态势民众出游热情持续高涨，带来了旅游市场景气度的持续升温今年一季度，国内旅游总人次14.19亿，同比增长16.7%；国内旅游收入1.52万亿元，同比增长17.0%然而，随着国内旅游市场的不断升温，依靠线下组织“跟团游”的传统旅行社却遭遇了冷清的局面。

根据国家文旅部前不久公布的数据，今年一季度，国内出游14.19亿人次，而全国旅行社旅游接待却只有2853.64万人次，市场份额仅占2.01%

且根据数据推算，今年一季度国内旅行社平均组织旅游人数从2019年同期的839人次，缩水至355人次，下滑达57.69%，几乎再次创下“历史新低”面对旅行社板块的萧瑟态势，今年刚入局的旅行社门店老板杜沁（化名）告诉记者，高企的加盟费加之同行不断压价竞争，不仅单量越来越少，利润也越来越稀薄，门店业务面临着挑战。

同程旅行酒旅事业群主题游负责人郑坤明却对此表达乐观，他认为“跟团游现阶段确实遇到了一些挑战，但也正迎来新的创新和变革”【1】“5天没开单”“进入旅游业六年，还没有遇到这么低迷的情况”一家旅行社的店员蒋梦（化名）告诉记者，尽管最近正是暑期旅游旺季，确实也有很多游客来电或到店咨询路线和价格，不过最终面对的却是“五天都没有开单”的惨淡现实。

尽管蒋梦所在旅行社的遭遇只是个例，但“跟团游”萧瑟的凉意还是在旅行社板块中传导作为在旅游火热场景下涌入的创业者之一，旅行社老板杜沁给记者算了一笔账，“除了加盟费一般几万到十几万，每月店租和员工工资还要上万元，并且还要面对同行不断压价竞争，单量和利润越来越低。

以前东南亚游能赚300元，现在我们支付给地接社的费用还是固定的，东南亚团利润却被压到近100元，难以收回成本”他告诉记者，以往上万元的欧洲游产品利润在千元/人，如今利润被压至300元/人左右除了选择“跟团游”的游客越来越少，行业本身的一些弊病更是让旅行社板块雪上加霜。

一家旅行社店长告诉记者，“近年一些旅行社为争夺客源推出的‘低价购物团’甚至‘零负团’，破坏了跟团体验和行业口碑而且，线下小区门店等‘组团社’的作用是把客人发给地接社，现在越来越多地接社或线上旅行社直接从小红书抖音获客，组团社的收入越来越少，存在的意义也越来越低。

”【2】“一套团票拆给几组客人”尽管直接选择旅行社“跟团游”的游客越来越少，但对旅行社提供相关专业服务的需求却并未削弱传统“大团”遇冷，主打灵活性和个性化的“小团”，却成为游客们的新选择郑坤明认为，“事实上跟团游的群体并没有减少，只是需要为他们提供更能满足个性化需求的跟团游产品，比如对于没有旅行经验，或者没有时间做攻略的客户，以及一些中高端需要提供旅行服务的客户，需要深度在地体验的客户等。

”有平台数据显示，去年，私家团在整个团队游产线占比较2019年提升近4倍，国内私家团销售额同比2019年增长近370%，2-9人小团增长超100%一名导游告诉记者：“相比于喧闹的大团，一家人包小团可以定制和灵活更改路线，一般导游也兼职司机，酒店和餐食服务标准更高，还可以聘请专业摄影师全程跟拍。

其中，非遗等民俗文化体验游格外受到家庭客户的欢迎”不过，相对于传统的“大团”，“小团”尽管是个突围方向，却没那么省事，甚至要费心不少一位十年旅游从业者告诉记者，“以前一天可以发3到5个大团，现在一套团票要拆给几组客人，有自由行、半自由行、定制小包，精力花费更多了，利润却更少了。

”【3】线上获客竞争激烈为了摆脱遇冷的困境，旅行社纷纷转向短视频平台吸引游客不过，线上获客同样竞争激烈杜沁告诉记者，“现在每家店几乎都在抖音、小红书运营，需要动脑筋去做出差异化、剪辑视频而且认证旅行社账户后，就需要更多成本去投流，少数帖子走红的话，还会有十几个同行在你评论区引流，影响最终达成的转化率成交率。

”而旅行社纷纷寻求线上突围，也给各大OTA平台贡献了新的增长点2023年，携程团队游直播场次破万，直播带货的核销GMV去年四季度比一季度提升4.5倍，站内直播的成交核销率高达91%途牛数据也显示，2024年第一季度，途牛直播交易额超4.4亿元，同比增长71%，截至今年5月底，途牛直播交易额及核销金额均超过了2023年全年。

此外，虽然全程跟团不受欢迎，不过多数游客还是需要在线上订购套票、吃喝玩乐类、体验类服务2024年第一季度，国内旅游单项服务就达到1.76亿人次除了飞猪发力“碎片化”目的地业务，游客还能在各大OTA平台直接寻找门票、包车、一日游的供应商，在线上进行比价。

九派财经记者 夏雯琪图片来源|VCG【来源：九派新闻】声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理邮箱地址：jpbl@jp.jiupainews.com。

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