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【亿邦动力网讯】10月14日消息，在2016中国（四川）电子商务发展峰会上，517旅行网的董事长兼CEO周林，发表了公开演讲，他透露，B2G模型里与B2B最大的区别是，B不仅是一个企业，而是一个真正的消费者

据了解，此次会议主题以“创新、融合、共赢 ”为主题，落实“互联网+”国家发展战略，促进四川省电子商务和实体经济的深度融合，持续推动四川电子商务产业快速发展本次峰会旨在分享各行业跨界融合的新理念、新思维、新战略、新举措，共谋电子商务发展良策，促进合作共赢。

此次会议由四川省人民政府支持，四川省商务厅、绵阳市人民政府主办，亿邦动力网承办，思路网协办据承办方亿邦动力网介绍，大会将汇聚电子商务行业领军人物、知名电子商务企业和行业专家学者，共商创新发展主题，共享创新、创业成果。

峰会主要内容包括“三会三论坛一展一赛”（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解）以下是演讲实录：孙玉杰：谢谢甘总！下面有请517旅行网董事长兼CEO周林，他为我们带来的演讲主题是——标准化旅游产品跨境交易的机会与挑战，有请！。

周彦君：大家上午好！作为四川省本土电商企业，在这里也要感谢省商务厅电商协会一直以来给我们的支持，也感谢给我们这样一个机会在这里跟大家进行分享我今天分享的主题是——标准化旅游产品跨境电商的机会与挑战为了帮助大家快速理解内容，首先把我们公司给大家做一个介绍。

517旅行网也是四川省电子商务的一个示范性企业，公司有三个特点：第一个特点是，我们是一个研发驱动型企业从我们成立到现在，大概研发投入有2.5亿第二个特点是，运营驱动型企业，我们的系统都是自动化的，几乎不需要人在里面做什么动作。

第三个特点是，网络效应比较明显。

有几个产品，第一境外交易平台，也有一个保险交易平台，也有一个供应链业务的尝试，这是一些资质跨境领域的机会和挑战，2016年上半年是一个什么样的情况？国内旅游总共有22亿人次，同比增长10个百分点以上，旅游总收入是2.25万亿，同比增长12.4%。

国内的数据看了再看跟出入境有关的数据，上半年总共出入境的总人数是1.27亿人次，同比增长4.1%，绿色的入境人数，蓝色是出境人数在线旅游领域，从商业模式来说，我们做电商首先有B2C的模型，整个在线旅游B2C模型里格局已经比较固定了，在整个市场里面，我们基本上理解为携程系是一个垄断的情况，它底下有携程、去哪儿。

还有艺龙系，此外也有阿里系

B2C里给我们的机会比较少，在电商模型里除了B2C，还有哪些机会？我们看到了在线旅游全球分销的机会，在全球做在线旅游标准化产品分销的有三大公司，其实在这个市场里还是有一些机会的，我们有一个产品在全球和境内做B2B机票交易平台，2015年将近600亿的规模皆是这个产品做的，主要做航空公司和代理之间的B2C交易，不仅做每个国家内部的，也做跨境的。

它结算的体系要麻烦一些，我们517旅行网做的有航空公司代理，也有航空公司和企业的交易，2015年将近做的600亿规模里，我们跨境方面也做了很多尝试，这方面也离不开当地的税务、银行和管理部门帮助我们做了很多的合规梳理。

我们认为老百姓除了出国，还有很多入境的旅游，所以有一个非常好的全部电子化、双向的交易模型除了刚刚我们讲的在线旅游的B2C的模型，还有一个全球分销B2B模型之外，我们还在想它应该还有哪些模型？我们在这里梳理出来一个在线旅游针对企业的模型，昨天和记者朋友交流的时候我说了，我们B2G是不是可以理解成为传统的B2B？我们可以叫做B2B，但是我们用B2G加以区别，传统B2B是我们的产品在一个小B里流转，那个B不是一个真正的消费者，而B2G模型里最大的区别是，我们这个B不仅是一个企业，最后一个真正的消费者，在全球来讲，针对企业这么一个在线旅游B2B的市场。

上面第一类也是属于我们全球几大TFC，这是他们在中国的合资公司，这些公司主要服务欧洲、北美出来的全球企业，随着他们的企业走向全球，他们也走向了全球，国内携程已经做的非常不错了在整个在线旅游里面，我们讲了三大类模型，B2C、B2B和B2G的，这里跟大家分享一个机会，就是我们怎么去看针对企业的、电商的或者跨境交易的市场，这里有一个数字，中国有一千多万家企业，有3到4亿的从业人员，我们老百姓的出行消费里面，可能有一半的市场都是企业买单。

在座各位领导和嘉宾，你们平时的报帐是什么样的，现在差旅就是什么样子，非常落后，落后到我们每个人都很痛苦员工要先借款或者先垫款，然后再报帐，一般需要一到两个月才能报销下来，老板觉得成本也很高，消费和采购都在监管的盲区里。

针对这些问题，我们认为有一些建议，这个建议为了帮助大家更快地理解，我们也有一个视频针对企业的市场，我们应该进入一个2.0的时代了以前的差旅行为，我们认为提供服务的这些人把更多的精力放在有采购决策的人身上，针对这个企业的所有者，企业主，真正地替他们考虑的比较少，替员工考虑的也比较少。

所以，应该是一个服务好你真正的客户，为你员工和企业住做用户体验驱动的时代所以，现在员工其实是很贵的，很多员工的精力花在了没有意义的事上，所以我们通过技术手段要提升他们的体验，他们拿着手机就可以自行预订，不垫款，不报帐，作为企业主来说，这是真正地给企业省钱。

要省钱，要给他提供全网最低的价格，要给他解决监管盲区的问题第二一定是一个技术驱动的时代，因为昨天雷军总也讲了只有技术才能提高效率，所以在差旅领域，技术投入的太少了，很难看到有什么公司公司在差旅方面进行技术投入，所以只有技术的投入才能真正地做到高效。

第二是移动化。第三云计算。第四是开放的。另外应该是一个供应链开放合作的时代，整个企业差旅采购的东西非常多，机票、高铁票、会议会展、酒店等等，特别多，如果不是一个开放的平台，很难给企业获得最好的产品。

中小企业其实非常地缺钱，作为差旅来说，本质上就是要打通融资渠道，提升融资能力中国有这么多钱为什么中小企业拿不到？因为中小企业无法定价，无法管理，一定要通过大数据的方法把这些定景，定价，能管理，这样就会有很多钱给你。

第四个问题就是我们下面还有一个小的视频，这个视频主要是在分享一个想法，这个想法希望把差旅壹号作为企业级入口，今年可以做到1万家企业，真正地给企业省上30%以上的差旅费用第二希望我们这些企业，这些用户和流量，可以给大家做一些转化。

（视频）谢谢大家！【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至run@ebrun.com，我们将及时沟通与处理。

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