虽然冬奥会正走向尾声，但人们对冰雪运动的热情短期内并不会消退。由于对酒店、温泉及周边景区等文旅目的地的人气具有极强带动性，雪场已经成为了许多足够

 

虽然冬奥会正走向尾声，但人们对冰雪运动的热情短期内并不会消退由于对酒店、温泉及周边景区等文旅目的地的人气具有极强带动性，雪场已经成为了许多足够“财大气粗”的文旅企业的必争之地那冰场，能否成为文旅场景中的吸引标的？。

“可以的，尤其是现在微度假、城市休闲游盛行，一个有趣的、颜值够高的冰场，对于来繁华商区玩耍过周末的年轻人和亲子家庭来说是非常有吸引力的”北京乐滑之梦体育文化发展有限公司（以下简称“乐滑之梦”）创始人赵怡坚定地告诉新旅界（lvJieMedia）。

一般来讲，说起冰场，人们会想到电影《老炮儿》里冬季公园结冰的湖面，或者北京市中心国贸商城地下一层已有数十年历史的固定冰场它们延续至今，以陪伴者的姿态沉淀在北方人的历史记忆里如果说这些传统冰场象征的是“情怀”，那在赵怡看来，移动冰场就象征着“未来”。

他们的面积最小能缩至300㎡、能够被自由安放进公园、商场内部或广场空地；能够灵活地与各类场景结合，不仅是滑冰的好去处，也可以与夜游灯光结合成为夜经济的新标的、与文化潮玩类品牌合作成为有趣的“网红打卡目的地”。

乐滑之梦通过近5年的摸索，让自己的移动冰场成功落地于环球度假区城市大道、唯一的“ShoppingMall 3A景区”中粮·祥云小镇、王府中環及上海长风大悦城等各种场景这也正是他们的“野心”所在：打造一个能在各种文旅、文商旅场景落地的冰上娱乐王国。

为什么是移动冰场？许多人可能都在商场见过这些临时的冰场他们在冬季会突然出现在购物中心前的空地上或者商场的活动区，被点缀上漂亮的装饰；冬去春来之时又会消失不见，被其他的营销活动或临时店铺所替代这些模块化的、可以随时拆卸组装的且便于移动的冰场就是移动冰场。

其面积上到上千下至三百可大可小，无需商场或街道另做地面工程便可直接搭建，更符合在现代商业地产场景在存量时代的内容创新化需求

要运营一个固定冰场，需要商场在建设初期就预留出足够的空间，但如果是移动冰场，情况就不一样了一旦敲定落地场景，3-4天内就可以搭建起一块真冰冰场同时，占地一下子灵活许多“我完全可以利用起商场一层活动区、外面的空地这样的闲置空间，在工作日等非人流高峰期实现给商场引流的作用。

十月底架设好，来年三月就收走，这样对落地场景而言是没有负担的”移动冰场的运营维护成本远低于固定冰场据了解，移动冰场相比于同等规模的固定冰场，耗能可以减少30%~40%同时，得益于移动冰场更灵活，更便捷，场景扩展更多样化的特质，更容易吸引对滑冰仅有初步了解的“散客”。

这也使得以创新型娱乐移动冰场运营品牌为定位的乐滑之梦，和大多传统冰场以教学培训为主要收入来源不同，其项目营收80％-90%来自门票“从产业链端来看，移动冰场就像漏斗的上部，能和各种场景、目的地结合吸收更多的滑冰爱好者；如果需要往更专业的方向发展，就会发展到更专业的冰场。

”赵怡表示冰场的正确打开方式2022年初，小红书上#环球影城#的话题下，涌现出许多冰场打卡游记地标建筑前，穿着格兰芬多巫师袍的女生踩着冰鞋轻快地划过冰面；而在冰面上还无法自行站稳的初学者则躬身扶着造型小巧可爱的蓝色海豚，一步一步小心地向前挪动。

应邀设立在环球度假区内的这一滑冰场，是乐滑之梦为数不多并未设置在大型商业中心内的项目赵怡告诉新旅界，对于冰场来说，要寻找可以落地的文旅场景并不容易，这类场景需要满足特定的条件场地上，要落地冰场最好有600平米以上的空余场地，“网红打卡地”面积如果太小，是无法应对高峰期客流量和起到景观性作用的；客群方面，整个落地场景本身的针对客群也应是亲子家庭或“Z世代”年轻客群，他们是滑冰类活动的主力。

交通上，落地场景本身要交通便利，和商业中心一样具有较强的可达性；客流量方面，场景自身应有丰富的内容与业态能够吸引客流，日均人流量最好有4-5万；而且，附近应有当地居民社区，成为冰场稳定的、持续的客源，他们才是冰场的核心消费者。

环球影城是为数不多能满足这些“严苛”要求的场地，这才让合作成为了可能“环球度假区本身虽然是景区，但周围有很多社区，去那边滑冰的很多都是通州本地居民”赵怡说，“滑冰面向的主要还是本地居民，适用的也主要是城市微度假场景。

只是‘景区’的话，很少有人会特意在异地旅行时去体验滑冰冰场提供的更多的是一种景观，让外地的游客通过看本地居民在冰场滑冰，感受其中美好的生活气息，感受这个城市独有的氛围”大部分情况下，乐滑之梦的冰场都落地于大型商业购物中心等文商旅综合体中，如最先让乐滑之梦在北京“一炮而红”的冰场，就落地于顺义的中粮·祥云小镇的购物中心内。

中粮·祥云小镇是国内首家“城市微度假”主题生活小镇，位于北京首都国际机场西侧，附近有多个极具消费潜力的高级社区，并于2019年被评定为3A景区乐滑之梦的另一个网红冰场则位于北京王府中環，该商业中心定位为“时尚高端生活中心”，临近王府井。

这一滑冰场作为东城一景，被收录进了东城区区政府发布的文旅品牌“故宫以东”旗下的旅游产品资源中，曾吸引到数名专业运动员与明星前往打卡

虽然有将冰场打造为目的地吸引物的规划，但乐滑之梦团队也非常清楚，冰场很难像滑雪场一样成为独立的出行吸引物，它更合适被用于给已经拥有丰富内容业态的场景“锦上添花”因此，绝大部分冰场的最终落地场景仍是足够繁华的商业中心。

“最理想的情况就是，你半天用来滑冰，剩下半天还能用来逛逛其他地方”赵怡说合作共赢 共担风险如果我想引入一个冰场，我要怎么做？赵怡表示，目的地本身即可以只租赁冰场及相关设备然后自行运营；也可以将运营、活动策划等一并委托给乐滑之梦。

但无论采用哪种合作形式，最理想的情况是目的地方可以和企业共同投资运营，共担风险，共享收益

这正是乐滑之梦和上海长风大悦城的合作方式赵怡告诉新旅界，双方自2017年便开始接触，但直到2019年才真正确认合作作为目的地，大悦城希望能利用起其半户外的闲置场地来增加客流量上海冬季天气湿冷，半户外场地人在里面待不住，做什么活动效果都不好。

“搭舞台表演消费者可能都会被冷得看不下去”但作为运营方，乐滑之梦也同样有所顾虑在长风大悦城建造冰场意味着需要根据闲置场地的形状制作圆形冰场，2017年时，移动冰场技术在国内还并不成熟，圆形冰场造价成本非常高昂，一旦亏损就是覆水难收。

而且，根据当时的市场调查，上海消费者对冰场并不热衷，在上海市场开展类似业务的企业亏损严重换言之，这是件需要冒极大风险的事

但最终，双方达成合作，大悦城参与投资少部分资金；如果冰场能够收回成本实现盈利，则双方平分利润，无法回收则风险共担而最终冰场的火爆出乎了双方的意料：2019年，冰场正式面向公众开放，很快就变成了游玩者不惜排队2小时等待的“网红爆款”。

圆形冰场的中间，第一年是巨大的泰迪熊家族，第二年是巨大的梦幻圣诞树，第三年则是极具科学氛围的极地冰川，浓厚的冬日氛围让许多上海居民慕名而来经过三年的持续运营，现在无论从客流还是收益都为商场带来了不错的业绩。

在2021年度的冬季嘉年华活动期间，冰场营业额接近300万在长达3个月左右的冰雪季间，为商场实现了5万-6万人次的引流“这其实是一件双赢的事商场和目的地肯定是希望冰场能够引流，而冰场在水电、宣传营销、活动策划等方面也会需要他们的支持。

目的地本身和当地市场是否适宜经营冰场是一件需要花很多时间与成本去探索的事，只有目的地方和场景互相陪伴成长，才能真正实现共赢和之后的营收上的提升”赵怡说至于经营冰场的实际投入成本，赵怡指出，一般条件下，租赁一个500㎡-700㎡的移动冰场的性价比和收益是比较保险的，设备投入及成本可能可以维持在100万元以下，一个冰雪季内就有可能回本。

但如果投资方愿意自行投资购买整套设备的话，成本可能会升至200万元以上，回收周期也会变长“具体是租是买，谁来运营，还是依照场景方自身的需求而定”“不只是溜冰场”既然乐滑之梦有意将冰场打造为一个具有吸引力的文旅标的物，那怎样才能创造这种“吸引力”？

“高颜值要更好地吸引游客，颜值即是正义”赵怡秒答这也正是乐滑之梦采取的策略辅助新手上冰的平衡装置被设置成了憨态可掬的小海豹；2021年，乐滑之梦在长风大悦城的滑冰场在长风大悦城的“牵线”下和泡泡玛特实现联名，成为国内首家潮玩冰场；场地内还包含迪士尼和泡泡玛特的联名IP米奇坐坐家族玩偶。

潮玩的鲜亮颜色在皑皑冰场上十分显眼，小红书上的相关游记，几乎每一篇都提及了“非常梦幻”“极具盛诞氛围”“合适打卡、很出片”

赵怡表示，在落地文旅场景之外，他们也有着将自有的冰场打造为一个目的地本身的期待乐滑之梦冰上体验中心——即乐滑之梦在长风大悦城开设的固定冰场门店方面就是“打造目的地”的另一种尝试这个体验中心虽然采用了固定冰场，但运营的思维模式并非传统冰场的靠培训创收，而仍是“文旅式的”针对亲子家庭，以吸引更多消费者体验为目标。

整个体验店被布置成了一个“极地冰川乐园”，采用央美设计师专门制作的投影动画点缀冰场，场内配备极地冰川和极地动物的科普迷你手册“持续性的更新活动内容也很重要，这会让更多的用户产生记忆点每年的冰雪季我们都会做活动，从统计数据来看，每年的老用户会占到80%，粘性非常高。

”赵怡说但很多时候，这个颜值也并非冰场能以一己之力实现，相反，需要落地场景本身乃至于政府的共同打造赵怡举了美国纽约中央公园的冰场做例子——市政出钱将冬季无法流动的喷泉景观用彩灯装饰，和冰场周围树上的彩灯交相辉映，构成了城市的绝佳夜景。

“这不是单一的冰场能够做到的事，可能需要冰场所在的场景方，乃至当地的政府一同做出努力”赵怡表示

未来，乐滑之梦还将尝试更多创新场景，比如打造“热带雨林冰场”等“我们将乐滑之梦的Slogan定为‘不只是溜冰场’”赵怡说，“我们希望创造一个亲子互动的空间，在这里给孩子提供更多爱与陪伴，让孩子能享受高质量的娱乐并健康成长。

”为了丰富冰场里的自有内容，乐滑之梦还创造了自有形象“北极狐”，寓意为希望来体验滑冰的孩子们能够像小狐狸一样，善于思考，聪明独立，能自由自在地享受自然享受生活有许多来冰场玩耍的孩子表示出了对这一形象的喜爱，还有家长来问是否有相应的玩偶周边。

但赵怡表示，这类形象目前仅做自用，还远未到能够“IP”化的程度，“未来是否要在文化方面有所拓展，还要看具体情况”目前，乐滑之梦仍然在采取“谨慎扩张”的策略，将运营半径维持在可控范围内之前，其冰场主要集中在北京和上海，现在才刚刚开始尝试拓展至西安、长沙等热门旅游目的地城市。

“这些城市对游客的吸引力强，也有足够的当地消费者只有在确认能够把现有的部分运营好的前提下，我们才会考虑尝试在更多新场景落地”

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