廖全兴与中越混血的唐丹凤夫妻二人嗅到了家电的巨大“商机”，在中越边境火速开店，两家门店的年销售超过630万。

 

深入南国边关的东兴口岸，过了北仑河就是越南，得天独厚的地理位置，依托中越“互市贸易”，东兴成了两岸边境民众的“淘金”地廖全兴与中越混血的唐丹凤夫妻二人嗅到了家电的巨大“商机”，在中越边境火速开店，两家门店的年销售超过630万。

200万投身边境贸易，人生开挂后的“紧急刹车”时间拉回到2011年，廖全兴回忆：”当年靠着边贸生意，家里算得上条件很好，啥都不用愁”刚毕业从家里拿出200万开公司创业，从事边贸橡胶进口生意，赚得第一桶金，廖全兴和唐丹凤顺利完婚，称得上是开挂人生。

但随着整个边境口岸的大环境的收紧，各地生意人的涌入，市场变得恶劣，生意急转直下，本想闯出一番天地，人生第一仗就栽了一个小跟头2012年，创业失败后，父母就介绍到当地的事业单位，后来廖东兴转到东兴市边防工作，打击边防线上的走私、偷渡、甚至贩毒成为日常工作，其中的危险性不言而喻。

（东兴花溪社区苏宁易购零售云店）边境夫妻迈入家电圈，“崭露头角”到“二次创业”彼时，妻子唐丹凤是一位全职妈妈，天生好强的唐丹凤，在2016年小女儿刚满1岁时便走出家门，在当地家电商场做销售唐丹凤很快就展露出她卓越的销售能力，从普通员工提升为主管到店长。

也就是在这段时间，夫妻二人和家电生意有了不解之缘，夫妻重燃创业激情据统计中国有近 680万家夫妻老婆店，出货规模更是占到整个市场的44%，多品牌、强服务的专业家电店屈指可数唐丹凤夫妻也意识到了零售云的模式，是一个绝佳的市场机会。

（廖全兴、唐丹凤夫妻合影）2020年，唐丹凤夫妻完成了人生新选择5月唐丹凤夫妻在东兴市开了第一家苏宁零售云店，当月销售额达到60万看到生意进展很顺利，唐丹凤和丈夫决定再投资第二家店6月便在200公里外的崇左市开了第二家门店，唐丹凤经营东兴市门店，丈夫廖全兴则经营崇左市门店。

据悉，两家门店的专供产品销售占比超过25%，专供产品既保证了门店利润和市场竞争力，也为消费者带来更完善的产品体验，这也是门店年销630万的有力支撑

（门店外拓场景）“毕业时创业那年，风险很大，每天晚上都睡不着”廖全兴说，“现在加盟零售云就是安安稳稳的赚钱”时代大潮下的创业成功，混血姑娘靠家电“出海”时代的潮水涌来的时候，没人能全身而退，是趋势也是机会。

边贸橡胶生意失败，到后续零售云创业，都是有迹可循依据口岸政策，每当口岸开放，越南人手持边民证，往返于口岸来做生意，晚上要回到越南去，正是这样的特殊环境，催生了门店的跨境生意而唐丹凤是中越混血的广西姑娘，凭借毗邻越南的优势，加上语言相通的便利，较早和丈夫廖全兴参与到边境贸易中来。

（东兴口岸送货）“越南人民对苏宁的家电认可度很高，尤其信赖美的、苏泊尔等品牌的小家电”唐丹凤说2020年8月，一位越南客户来买一台冷柜，她用越语沟通，对方感觉很好，就马上下单买了回去，后来陆陆续续又买了两台冰柜。

对方觉得产品好，价格又很优惠，就转介绍了很多越南客户，慢慢生意圈就打开了夫妻二人不仅“跨国销售”到越南，还赢得广西“海域民族”京族的好口碑踩高跷捕鱼的京族人，钟爱中高端质电，消费占比超30%中国唯一的海洋少数民族京族，人口仅约三万，主要集中在广西的“京族三岛”，时至今日，还有很多京族人使用着最古老的踩高跷捕鱼方式。

（京族捕鱼）唐丹凤在闲暇之余，也会跟随京族出海捕鱼，只需支付400元的船只和工具的费用，出海一趟就捕获1000多元的海鲜，即享受了海鲜也享受了海域风光“靠着出海捕鱼，海上旅游开发，京族人民变得很富裕”唐丹凤说。

“京族的消费者更注重大品牌和产品功能，例如松下、西门子这些高端的品牌，京族消费者大概能占到门店30%的消费”

（防城港江平镇苏宁易购店海上送货）纵观广西全境零售云门店达到362家，无论在海岛山区还是少数民族区域送货安装，多点位分布的零售云提供了更及时的专业好服务夫妻二人见证了东兴从昔日边陲小镇，发展成一座年轻活力的“国门城市”，也见证着爱情的相互成就。

他们偶尔也会经过中越边界北仑河的友谊大桥，看一看两岸的繁华

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