自研学旅行被明确提出并得到教育部门的重视之后，夏令营机构、旅行社、互联网平台、景区开始纷纷抢占研学旅行的市场。

 

自研学旅行被明确提出并得到教育部门的重视之后，夏令营机构、旅行社、互联网平台、景区开始纷纷抢占研学旅行的市场在研学的商业链条中，最关键在于客源，所以如何获得更多的学生流量成为各大机构开展研学旅行中最为关键的一步。

那么机构之间应该怎样合作才能抢占研学市场的先机，达到互利共赢的目的呢？1、机构合推线路《关于推进中小学生研学旅行的意见》中指出，要依托自然和文化遗产资源、红色教育资源和综合实践基地、知名院校、科研机构等，遴选建设一批安全适宜的中小学生研学基地。

要以基地为重要依托，积极推动资源共享和区域合作，打造一批示范性研学旅行精品线路，逐步形成布局合理、互联互通的研学旅行网络随着共享经济的到来，大家骑过共享单车、用过共享充电宝和共享雨伞，因为共享，大家的生活变得越来越便利。

未来的共享不仅仅只是涉及人们的日常生活，还会涉及到各个行业领域之中在研学旅行实施的过程中也会逐渐实现资源的共享，例如广东省中国青年旅行社与广州广州购书中心针对中小学的客源市场展开了合作他们共同发布两条研学线路，分别为科技和文化类线路。

两个机构通过合推线路、资源共享，不仅仅能够实现资源的互补，还能在合作中开拓新的资源市场，开发出新的科技、人文历史、艺术等各类学科的研学旅行产品，最终达到两者互利共赢的目的2、自有生源可走捷径研学旅行的根本目的是为了让广大中小学生在研学旅行中了解国情、开阔眼界、增长知识，着力提高他们的社会责任感和实践能力，培养他们成为德智体美全面发展的社会主义接班人。

研学旅行的主体对象为中小学生，所以学生是研学旅行中的重要资源，谁先拥有学生来源，谁就会在研学旅行中获得优势人大附中朝阳学校携手世纪明德开展研学旅行人大附中500域名师生分四路，分别前往行绍、南京、西安、丝绸之路等地。

此次活动由学校引入游学教育专业机构、世纪明德，以行走中的课堂，行走中的生涯规划为主旨，以核心素养为落点，根据研学目的地的优势资源及不同学段学生的认知特点、心里特征及他们的兴趣、爱好等充分设计策划，引领学生超越自我、不断进取、进而成为完整的人。

在研学的商业链条中，最关键在于客源，通过中间渠道打通教育关口并且保持粘度拥有生源的教育机构，在研学的市场中，具有先天的优势3、第三方教育机构的加入自明确提出“研学旅行”后，旅游业界对研学旅行的研发也融入了教育的理念。

研学更加注重研究和学习，学生的动手操作和亲身体验，它紧扣教学大纲，是亲近社会和自然的实践活动，也是课堂学习的有效补充和拓展，培养学生良好素养的重要方式研学旅行重在学生的素质教育，旅行社、夏令营在实施研学旅行之中需要第三方教育机构的加入，从而开发出的研学课程更加有针对性和说服力。

中凯国际与万科教育强强联合创新研学旅行,中凯国际依托万科资源，以体验式教育为核心，6到18岁青少年中小学生客群，研究出一系列的研学产品双方在各自领域发挥优势，使得学生在自然、艺术、科技的探索中，培养兴趣，发掘青少年更多的潜力。

旅行社想要在研学市场中占取份额，需引进教育界的人才，依靠教育机构打开流量，为产品的开发打开好的基础4、利益分配合理才能合作共赢合作能否共赢，关键还在与利益如何分配研学旅行的主导方是教育机构，教育机构具有更多的话语权。

旅行社的利益被边缘化，那么很可能在出游成本上遇到困难关于研学旅行利益如何分配的问题，记者采访到了河南周口小贝壳旅游直通车相关负责人负责人表示，“现在我们旅行社与周口市墨元书馆已签过协议，并成为战略合作伙伴。

研学旅行本就是一个新生的事业，大家都在探索、考究、整合、修改之中，没有可参考的范本，前期必定要花费大量的人力物力财力，拿出我们的诚意及态度，把旅行社自有的资源拿出来给教育培训机构，通过利润的平分达到互惠互利、合作共赢的目的。

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